Curso EaD de Técnicas de Negociação na Uninter



Uniter oferta seu Curso de Extensão na modalidade EaD com carga horária total de 40 horas.

A Uninter é uma instituição de ensino fundada em 1996 que hoje conta com mais de 500 polos para apoio para seus cursos em todo o território nacional, atendendo um número superior a 180 mil alunos matriculados.

Com toda esta excelência e qualidade a Uninter vem oferecer a todos os seus interessados através de sua Coordenação de Extensão o Curso de Extensão: Técnicas de Negociação.



Ministrado totalmente a Distância, em formato On-Line, o Curso de Técnicas de Negociação oferece todas as principais técnicas no ato de negociar, com base no planejamento, avaliação e estruturação de um negócio.

O curso também demonstra os componentes básicos, além do conjunto de forças e enfoques que podem motivar todas as partes envolvidas.

A parte final do conteúdo é diretamente relacionado à Ética e sua condução no ato de negociar perante os envolvidos.



Público-Alvo do Curso

Todo o conteúdo apresentado é voltado a empresários e profissionais que precisam lidar e entender conflitos nas negociações. Também é indica para entidades jurídicas com interesse em capacitar seus funcionários e nos demais interessados no tema com o intuito de se aprimorar.

Carga horária e Investimento do Curso

O curso de Técnicas de Negociação tem uma carga horária total de 40 horas com um investimento previsto de R$ 69,00

Conteúdo a ser ministrado

Os principais tópicos a serem ministrados no curso são:

  • De uma negociação da modalidade Ganha-Perde para a Ganha-Ganha
  • Lidando com conflitos, sua análise, natureza e soluções
  • O que são Táticas Sujas
  • A Assertividade
  • As Definições de um Conflito
  • O que é o estresse nas negociações
  • Quais são os Sinais de Estresse em uma Negociação
  • Quais são os Sintomas de Estresse em uma Negociação
  • Como podemos Administrar o Estresse na Negociação
  • As principais Definições de Conflito
  • Como realizar um Planejamento de uma Negociação
  • Quais são as partes de uma Negociação
  • As necessidades e suas análises
  • As motivações e suas análises
  • As necessidades e sua hierarquia
  • As necessidades, sua análise e suas motivações
  • Os Ciclos da Negociação
  • Os principais Limites, Objetivos e também as Estratégias das Negociações
  • A Administração dos conflitos e seus Estilos
  • Competição e suas Definições
  • Colaboração e suas Definições
  • Conciliação e suas Definições
  • Evitação e suas Definições
  • Acomodação e suas Definições
  • As Estratégias e seus Critérios
  • Quais são os Determinantes durante uma situação de conflito
  • A negociação, suas táticas e técnicas
  • As Táticas mais frequentes
  • Mantendo controle nas negociações
  • Uma reunião bem sucedida em nove passos
  • Os atos convencionais na negociação
  • Os negociadores na atualidade e suas habilidades
  • Os negociadores na atualidade e suas habilidades não convencionais
  • Os estilos de determinados negociadores
  • Entendendo e negociando com cada estilo
  • Os estilos de negociação e seus principais comportamentos
  • Como é a Objeção em uma negociação
  • O negócio e o ato do seu fechamento
  • A negociação e seu propósito principal
  • A negociação e todo seu processo
  • Como tomar decisões que envolvem a ética
  • Como ter uma conduta ética nas negociações
  • As principais consequências da tomada de decisões éticas

Sobre a Certificação

Ao término do curso será emitido um Certificado, disponível On-line para o estudante, o principal critério de avaliação é obter uma média igual ou mesmo maior que 70.

As Atividades e a Plataforma

Todas as atividades são feitas através da plataforma AVA (Ambiente Virtual de Aprendizagem), através do endereço: http://ava.grupouninter.com.br. O acesso é feito através do RU e de uma senha, estas informações são enviadas por e-mail ao aluno, após o cadastro e respectiva inscrição.

Responsável pelo Curso

Professor Bacharel Cley Fabiano Linhares

Como se inscrever

Para mais detalhes, o candidato pode ter acesso diretamente a página do curso no link a seguir: https://extensaocommerce.uninter.com/cursos-de-extensao/Tecnicas-de-negociacao-/5. Ou se preferir, através do telefone do Suporte da UNINTER (0800 702 0500).

Bons Estudos!

Por C. B.



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